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內容來自sina新聞

碧桂園1288億創新高首次銷售回款超千億

??1月5日，碧桂園公告2014年全年業績，集團共實現合同銷售金額約1288億元（人民幣，下同），合同銷售面積約1928萬平方米，分別同比增長21.5%和21.0%，完成全年合同銷售目標，創歷史新高。同時實現銷售樓款現金回籠約1058億元。這是繼2013年合同銷售超千億元人民幣之後，再次逆市實現可持續增長。尤其是12月，碧桂園實現單月248億的銷售額，顯示瞭公司強勁的沖刺能力。

??年初，碧桂園公佈的年銷售目標為1280億，總裁莫斌表示，這是綜合評估瞭各方面因素之後定下來的合理目標。在半年業績發佈時，莫斌一再強調對實現銷售目標有信心。2013年碧桂園的銷售實現瞭倍數增長，由2012年的476億增長到2013年的1060億，被視為年度最大的“黑馬”。莫斌在多個場合表示：“碧桂園不是黑馬，而是一匹奔馳的駿馬”。2014年實現1288億的銷售額創歷史新高，表明碧桂園業績增長的可持續性，同時過往幾年奠定的規模基礎也得到進一步夯實。

碧桂園集團總裁莫斌

??創新求變保增長

??據介紹，碧桂園規模的增長首先得益於優良土地所在的位置，以及集團產品設計、營銷能力的優化提升及包括互聯網平臺拓展在內的一系列創新手段的運用。銷售規模上升的同時，銷售均價保持平穩，可銷售存貨量穩中有降，去化率進一步提高。隨著成功經驗的積累，碧桂園未來的設計和營銷的創新能力將實現進一步成長，繼續有效提升集團業績。

??公告也顯示：2014年度銷售樓款現金回籠約1058億元，首次實現現金回款過千億。土地購買策略以補充有效土地儲備為主，全年獲取土地的預期建築面積為1958萬平方米，總代價約人民幣164億元（含少數股東權益）。

??如營銷上的創新，碧桂園一改以往的人海戰術，保持碧桂園營銷原有的“狼性”的同時，開始引入分銷商和代理商，並與淘寶、京東、一呆等互聯網合作賣房，還開通諸如“鳳凰通”自媒體。莫斌在接受采訪的時候說，今年的業績是在營銷費用大幅降低，營銷人員減半，存貨降低，整體市場下行的情況下完成的，所以這個業績的含金量很高。

??“成就雙享”可持續

??碧桂園也在一直努力提高競爭水平，務求在較為波動的市場中也能實現增長。為瞭適應新形勢下的發展，集團管理層引入瞭符合碧桂園特點的“同心共享”的合夥人制度，實現職業經理人與集團及股東之間的利益始終保持一致的運行模式。此機制從去年10月開始，已有多個新項目得以采用，預期的管理效果十分明顯。“同心共享”機制加強瞭項目運營效率，提升職業經理人團隊的穩定性和積極性，受到瞭集團內部及投資者的廣泛歡迎。

??總裁莫斌在新年致辭中表示，“同心共享”制度，面向所有員工，同股同權，合夥經營。“碧桂園的員工不再是純粹的打工者或者職業經理人，而是企業的運營者和文化的傳承者。”莫斌進一步指出“建築理念做地產”、“精英團隊做定位”、“互聯網思維做營銷”將是對“成就雙享”的有力支撐。

碧桂園中心

??資本市場樹信心

??碧桂園完善、創新的管理舉措和發展前景，給投資者樹立瞭強大的信心。2014年碧桂園共從資本市場融資超過百億人民幣，在民營房地產企業中資本市場融資額年度排名第一。同時也是唯一一傢房地產企業2014年內獲得國際頂級評級機構標準普爾提升兩次評級，目前評級為BB+，在所有民營住宅房地產開發商中的評級最高，距離投資級僅僅一步之遙。其中，碧桂園歷史首次的供股交易，募集到約4億美元的資金，此次供股碧桂園走在瞭市場前列，引發瞭行業的供股潮。另外，碧桂園還成功完成歷史首次的境外銀團貸款，籌集高達45億港元貸款，該貸款的規模不但打破瞭內地房企首次募集海外銀團貸款的最高紀錄，而且也是碧桂園歷史上規模最大的一筆貸款。

??11月底，美銀美林也升碧桂園(02007.HK)評級至“買入”，目標價3.9元。而法巴也在公告當天升碧桂園評級至“買入”，目標價3.49元。其報告稱：在強勁的管道及土地收購支持下，相信碧桂園可持續錄得單位數的銷售增長。受惠銀行9月起放寬信貸，碧桂園的現金清收比例由2013年的不足80%，改善至85%至90%。

??人才管理贏未來

??人才方面，碧桂園的表現也堪稱亮麗。碧桂園集團董事局主席楊國強說：土建融台南東山土建融“買人是最賺錢的生意。”在招攬人才方面，碧桂園提出瞭“未來領袖計劃”，從全球著名高校招收一批碩士、博士畢業生，連續招收三年，2014年共招收瞭130餘名。碧桂園將這批人才當成未來事業的中流砥柱培養。

??莫斌在新年致辭中宣佈，碧桂園將進入瞭管理3.0時代。據悉，在2015年，碧桂園將實施三年規劃中的“鋤弱扶強”計劃，對內部區域劃分進行整合，管理完善、發展潛力巨大的區域將合並弱小區域，區域層面將有更大的自主權，“讓聽得見炮聲的內湖二胎人做決策”。這種權力的下放，將改變碧桂園之前的垂直管理模式，碧桂園的經營會更加靈活、高效。

??公告稱：碧桂園將順應市場變化，為客戶提供優質產品和服務，卡債問題二胎年息以踐行我們一直以來的使命：“希望社會因我們的存在而變得更加美好。”在新的一年裡，集團必將繼續努力，在保持一定銷售規模增長的同時，旨在強化內部運行管理，狠抓成本控制，積極去庫存和盤活周轉較慢的資產，力爭實現經營凈現金流有良好的表現，為股東創造更大價值。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-01-06/15015958124903692823951.shtml

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