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內容來自sina新聞

共進與回歸瀝商與大瀝同行

如果說500多年歷史長河中，瀝商作為個體的每一次重大發跡都源於實幹精神，每一次重要轉型均源於創新實踐。那麼，瀝商作為一個群體的共同成長壯大背後，其精神密碼何在？

競爭激烈的鹽步內衣企業傢群體或許更能展示出瀝商群體在市場競逐中共進的姿態。盧奕誠攝

在"實幹"與"創新"之外，"共進"與"回歸"是瀝商精神的第二組"密碼"。

瀝商之間，如何在競爭中共進？又如何或紮根大瀝，或回歸大瀝，與生養之地互動共進？

這是瀝商過去如影隨形的成長命題，也是瀝商未來無法擺脫的核心命題。

大瀝是佛山最大的設計和生產內衣基地。盧奕誠攝

競與合??

瀝商在競爭中共進

沿著桂和路往桂城方向前行，興海、興奇、興美等由大瀝有色金屬行業陳氏四兄弟開辦的公司沿路排開。為大瀝本地人所津津樂道的，不僅有陳氏兄弟白手起傢打下的江山，更有他們兄弟間不變的情誼。在接受記者采訪時，"金屬大王"陳亞海侄子、佛山市宇誠金屬投資公司負責人陳土明就曾不無驕傲地表示，"2000年左右，父親四兄弟分傢獨立成立公司後，生意上的競爭有時很直接，但一直很團結，傢族人常一起過節日，一起旅遊。"

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在大瀝有色金屬、鋁型材生意圈裡，更傳為美談的還有毫無血緣和鄉緣關系的大瀝老板之間的互信互助。不過，在一位長期關註瀝商群體的投資界人士看來，"有色金屬大佬客戶群基本固定，各霸一方"，而競爭激烈的鹽步內衣企業傢群體，或許更能展示出瀝商群體在市場競逐中共進的姿態。

經歷近30年風雨洗禮的鹽步內衣產業，如今面臨的種種困境，困擾著奧麗儂內衣集團何炳祥、新怡集團陳偉強、美思內衣集團吳艷芬等企業領頭羊。

"鹽步內衣一直存在著價格、質量、產品雷同的問題，競爭已是白熱化，而一些不規范的代理商，更是加劇瞭企業之間的比拼。"陳偉強說，部分代理商手中掌握多個品牌，哪傢內衣企業利好多，就多鋪那傢企業的貨，很難形成利益共同體。

何炳祥也坦言，內衣行業業內要自律，"有些雜牌為獲得競爭優勢，不經過經銷商，直接供貨給終端商，不良競爭也沖擊著鹽步內衣一些品牌企業。"

"這個行業要有所突破，需要企業老板形成某些共識。"擔任鹽步內衣行業協會本屆會長的何炳祥，開始更為頻繁地組織業內活動，以期增強行業凝聚力。

停辦11年、今年復辦的鹽步中國內衣模特大賽，本周日將在南海體育館舉行總決賽。為提升鹽步內衣知名度，此次大賽以"鹽步內衣"區域品牌來命名賽事，同時又讓多傢鹽步內衣企業冠名不同賽區的分賽，譬如姐妹花冠名湖南賽區，新怡冠名四川賽區。"籌辦大賽瑣事極多，這一次幾傢企業老板分工合作，而在過去，企業老板坐在一起聊天都不多。"

讓何炳祥印象頗深的是鹽步內衣企業創二代中流露出的合作共進意識。"依之妮王老板的兒子，協會有活動他都到場支持；姐妹花內衣的小潘，在內衣模特大賽中出力不少。"

今年"三八"婦女節期間，年產4000多萬打的鹽步內衣以促銷形式抱團搶占電商市場，就離不開鹽步內衣協會副會長、姐妹花內衣第二代掌門人潘楚文的推動。"年前我就有瞭抱團沖擊電商的想法，想不到最後有27個品牌願意加入聯合銷售。"

政與企??

大瀝與民資共舞

"未來的大瀝，應進一步發揮已有優勢，比如資本優勢。如何撬動800多億民間財富？這值得老板們好好研究。"在本月初的一場瀝商研討會上，堅美鋁材掌門人曹湛斌說。大瀝鎮鎮長劉宗陽說，大瀝過去30年的發展史，寫滿瞭與民資共舞的故事；同樣，大瀝精英企業傢的發傢史，則是民資與大瀝共進的歷史。

上世紀90年代，看中瞭大瀝的地理、交通優勢以及廣闊發展空間的劉伯琪，將在廣州經營的裝飾材料市場遷到瞭大瀝。彼時，大瀝專業市場剛剛起步。

至2000年，劉伯琪的裝飾材料市場開發至第4期，並新建瞭廣佛國際機電五金城。沒多久他便開始琢磨，大瀝的專業市場檔次低，規模小，怎樣才能提升競爭力？能否建成會展中心？

專業市場之困，也一早進入大瀝主政者的視野。2007年8月，大瀝專業市場協會成立，並編制相關規劃，力促專業市場整體升級。而劉伯琪無疑是最善於捕捉政策利好的大瀝企業傢之一。2008年1月，廣佛國際五金機電會展中心奠基，定位於五金機電產品展示、交易的綜合性平臺。次年，改造後的展貿中心僅用半年時間就完成全部招商，100多個品牌商戶入駐。

承接廣佛輻射，帶旺周邊飲食、住宿、商業的專業市場，發展至今仍面臨不少待解難題。大瀝鎮鎮委書記杜偉標曾談及，現在大瀝約有38個專業市場，占地面積約280萬平方米，17000個鋪位，但對大瀝的稅收貢獻僅1.38億元。未來，專業市場要往高端發展，產業形態上要發力電商業務，在城市形態上也要適當拆舊建新，提升改造。

在此輪的專業市場改造升級過程中，劉伯琪再次成為"吃螃蟹者"，其子劉秉華也加入其中。5月下旬，設計高度為180米的和華環球貿易廣場在廣佛路動工建設，作為專業市場向現代商貿升級的示范項目，該廣場集購物、貿易、辦公、超五星級酒店於一體，將建成為南海城市新地標，打造成"永不落幕的廣交會"。

攤開新大瀝地圖可以發現，在大瀝重點經營的東西、南北兩條城市軸線上，民資與大瀝共進的身影無處不在：廣佛路東西軸上，和華環球貿易廣場、大轉彎裝飾材料商貿大廈和華創商業廣場，在外界看來，擔負著帶動"廣佛黃金走廊"新生的重任；千燈湖北延南北軸上，廣佛國際商貿城、廣東金融高新區D區等多個城市核心節點，也湧動著民資身影。

遷與歸??

"無論走多遠，總部在大瀝"

有著"中國鋁型材第一鎮"之稱的大瀝，前幾年，受土地資源緊張等因素影響，不少鋁型材龍頭企業走出大瀝，到省內甚至全國各地設廠，開疆拓土。早在1999年，偉業鋁材就在江蘇新沂興建駿華鋁材廠，2007年更是投資2億元建起江蘇分公司，而華昌鋁材廠也先後在山東、江蘇建起分廠。

2008年前後，大瀝鋁型材企業生產基地外遷，是否會造成大瀝產業空心化的爭論，普遍見於當時的各大媒體。以華昌鋁材為例，資料顯示，在山東設立分公司後，由於臨近市場，綜合成本降低，不到3年，華昌山東分公司的銷量已超過廣東，以1/3的份額躍居第一。

輿論紛爭之中，偉業鋁材有關負責人在接受媒體采訪時表示，偉業鋁材在外地設廠，主要是為瞭降低物流成本，為佈局全國市場積聚競爭優勢，"偉業總部始終在大瀝，這裡20多年的產業底蘊，外地無法比擬。"而華昌鋁材有關負責人也對外發聲，"全國佈點隻是區域局部戰略，企業無論走多遠，也要回傢，我們計劃在大瀝核心區建總部大廈。"

發展科技型總部企業，彼時已成為大瀝發展戰略之一。大瀝鎮有關負責人曾表示，今後大瀝的發展方向，不是單一的鋁型材生產和交易，而是要集交易、拍賣、會展、電子商務、期貨交易、商旅服務等多種生產性產業於一體。

大瀝鎮經濟促進局有關人士表示，大瀝鋁型材企業總部經濟版圖已打開，鋁型材企業"總部+基地"的模式正在推行。"在廣佛國際商貿城中心區內，南海鋁協大廈、堅美商貿中心、華昌總部大廈、偉業總部大廈以及廣東有色金屬交易中心正在加緊建設，不久將投入運營，涉及產品研發、原料采購、生產和深加工、展示發佈、交易服務等產業鏈核心業務。"

草根出身的瀝商群體，無論是有色金屬、鋁型材還是內衣行業，在走出大瀝到全國乃至全世界謀劃戰略版圖之後，回歸大瀝是他們共同的選擇。

土生土長的鹽步虎榜村人、奧麗儂內衣集團董事長何炳祥認為，奧麗儂生產可以轉去外地，但總部肯定留在鹽步，"飲水要思源。"佛山市興海金屬集團公司董事長陳亞海也表示，大瀝在建的廣東省有色金屬交易中心，"我們想把它建成大瀝企業總部，同時也想把全國大部分有色金屬企業拉過來。"

大瀝"三舊"改造

新政下月出爐

釋放利好"史上力度最大"擬引導瀝商更多參與

"大瀝的開發強度已超過80%，土地存量不足，這已經成為制約大瀝發展的主要瓶頸。"在今年6月召開的大瀝鎮第二屆人民代表大會第四次會議上，大瀝鎮鎮委書記杜偉標曾提出，未來大瀝要突出"三舊"改造，推進城市更新。

大瀝鎮有關負責人告訴記者，9月大瀝將推出"三舊"改造政策新政，新政釋放出的利好將是"史上力度最大"的一次。"'三舊'改造向來不易，在原有的政策利好之下，比較容易改造的項目都改得七七八八瞭，需要有更大的政策利好釋放出民間資本能量。"

上述負責人透露，將在下個月公佈的"三舊"改造新政，"大瀝政府的讓利已達到最大程度，希望能吸引到更多民資參與項目改造建設，為大瀝下一輪的發展騰出空間，打造載體。"

大瀝鎮經促局有關台南麻豆農地貸款人士表示，在"三舊"改造過程中，大瀝本地企業傢一直扮演著關鍵角色。

以大瀝在建的幾大城市升級項目而言，民企民資活躍程度頗高：在廣佛路的鹽步路段，大瀝民企老板梁永林主導瞭華創商業廣場的改造；廣佛路黃岐路段，正在施工中的和華環球貿易廣場由大瀝專業市場老板劉伯琪投建；竣工不久的華亞國際金融廣場為70後民企老板梁錫華建設；而廣佛國際商貿城中心區內，廣東有色金屬交易中心內的八個項目都是由大瀝的民營企業老板出資建設。

"不過，除瞭紮根本地的企業傢之外，我們還希望能吸引在海外發展的大瀝華僑等群體回到傢鄉參與建設。"大瀝鎮經促局上述人士稱。

撰文：周冬冬梁景萍

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策劃：周滿奇何又華林煥輝

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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-08-15/08513432801.shtml

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