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  此外,上官劍認為,大杭州各個地方都有可能降價,特別是首開銷售不佳的一些樓盤和新盤要打開市場撬動市場,必然選擇降價和低開,通過高性價比來吸引客戶。"購房者可以特別留意高庫存的城東新城、大城北、臨平、濱江、下沙板塊。"

在橋西打響降價第一槍之後,杭州樓市區域性競爭越發明目張膽。

  前往城北板塊實地探訪的記者發回新聞報道給出瞭"觀望"的關鍵詞。自德信、天鴻相繼宣佈降價後,部分對價格敏感的購房者在猶豫。老傢在安徽的鄒女士計劃一兩年內在杭州首置,她對杭州樓市一直較為關註。在接受采訪時她表示,今年房價一定會跌。"你看之前23月都是漲價的,今年橋西開始跌瞭,而且杭州最近庫存這麼大,像是大城北和城東剛需盤特別多,所以今年肯定會跌。"在她看來,上半年還不是抄底好時機,"因為下半年一般會比上半年便宜。"她對記者說道。

  寶嘉譽峰直接將貼有"寶嘉譽峰即將首開,值得期待"的廣告車停在天鴻香榭裡的售樓處門口,而這時香榭裡售樓處內部,到處是白色維權橫條與被砸的沙盤碎片,滿目瘡痍。如此裡外對照,真是一場樓市鬧劇。

  雖然不能以偏概全,但隻要有一個這樣的例子,就足以讓購房者有理由揣測:在開發商集體表態信心堅挺的時候,心理層面恐怕早就潰不成軍。

  為此,2014年2月22日,新浪樂居馬年探春計劃派出東南西北13路記者,分赴48個熱門樓盤售樓現場,與置業顧問、案場經理、購房者零距離接觸與觀察,收集杭州樓市第一手資訊,發回最真實的一線報道。

  樂居觀察發現,由於去年開發商銷售業績不錯,手頭暫不缺錢,在價格上留有堅守實力。因此,就拖延瞭橋西降價事件的連帶效應。但真相是:供應量大的區域已經開始行動,最初的表現就是搶客戶。

  全局性降價會否如約而至?下一個是誰?購房者最敏感的神經是否被挑起?疑惑與迷茫匯聚成一股厚重的霧霾,籠罩在杭州樓市上空:購房者遲疑買不買?開發商猶豫賣不賣?



  有一位業內人士談起杭州樓市現狀時這樣說:"在12萬套庫存的客觀壓力之下,杭州樓市燒著瞭降價第一把火,盡管火勢還不大,但誰也不敢保證火會不會越燒越旺,會不會燒到自己,自己又會不會成為添柴人。"

  漢嘉地產顧問副總經理陳煥春也如此認為。"北海公園其實是在降價清尾盤,這種打折不足為奇。"陳煥春說,"天鴻香榭裡馬上跟進降價,這是開發商競爭激烈、快速反映的表征。她總結的觀點是:今年雖然供應量大,但降價幅度有限。

  區域競爭已打響

  降價觸發觀望情緒

  競爭不可謂不激烈,這樣鏡頭也出現在供應量巨大的普福板塊。在這次探春行動中,樂居記者在普福板塊發現一個現象:在地鐵口、項目案場附近聚集瞭三三兩兩的群體,一有路人經過就熱絡地詢問買房需求,推薦房源。如果你稍有意願,停在路邊的電動車飛速將你拉到他們的售樓處。如果你再走一次那個路口,你會發現你被拉到另外一個售樓處。

  濱江板塊也認為自己不受影響。銀杏匯的資深銷售顧問諸小姐說:"從濱江2013年整個價格趨勢來看,區域樓盤均價呈現穩中有升。"這使她對濱江房價很有信心,或許也就是濱江板塊的信心所在。

  當這種情緒普遍散步在杭州大街小巷的時候,對於真正考慮買房的購房者們來說,觀望情緒可能導致馬上暫緩他們的置業計劃。



  最靠近降價源頭的幾個熱門樓盤同樣表示堅持既定步調。在濱江萬傢名城,項目策劃部徐璐表示,周邊樓盤降價對項目影響不大。"濱江一直以品質和性價比取勝,在杭州購房者裡面很有口碑。" 徐璐特別強調"濱江20年來的定價一直很穩定",以此打消外界猜測濱江萬傢名城準備降價的猜疑。

  "現在杭州降價很厲害啊,聽說還有樓盤售樓處被砸瞭,看來今年房價會降一點。"這句話出自一個出租車司機。杭州市民對杭州樓市動態的掌握出人意料,背後透露的是杭州買方市場對賣方市場的降價預期。

中路重劃區

  由於信息對流迅速,購房者對市場瞭如指掌。給樂居記者的普遍印象就是"購房者很專業",他們知道市場存量大,也熟悉哪些板塊供應量大、降價雷區在哪裡。



新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-02-24/09542619702.shtml

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蔡尹昆

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