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  阿傑皮膚黝黑,黑色T恤並戴著金項鏈,如多數閩商般說著一口並不流利的普通話。每晚7點開始,他駕著別克商務車在安福小區的車水馬龍中行駛,這時的安福小區宛若一個物流碼頭。他車上有一兩百雙耐克、阿達和少數新百倫,皆為仿冒,等他將這些貨挨傢挨戶地派送到"代理商"中裡,一天工作才算完。

  安福小區不遠處一傢龍巖茶葉店的老板稱自己認識很多"阿冒",她拿出一雙100元的耐克跑鞋,自豪地稱"莆田人從不穿正牌",並問《第一財經日報》記者要不要介紹生意。

  做莆田鞋的電商遍佈在全國,而安福小區的多數批發商都在淘寶上擁有一傢以上的網店。在安福,人們都認為,定價是門大學問,"有時候同樣一雙鞋,你比別人貴幾十塊,反而顧客就買你的單。"一位前來取貨的淘寶賣傢津津樂道地對本報記者說。

  一個流傳甚廣的說法是,全球每3雙耐克鞋中便有1雙是來自莆田的仿款。運動鞋的售賣體系主要分為專櫃公司貨、廠鞋(所謂尾單)、裁片鞋(原廠拼裝鞋)、莆田貨。事實上,所謂的廠貨和裁片鞋的數量並不算多,大部分是莆田貨。莆田貨又根據做工、材料的不同區分為幾個等級。

  正如城廂區經貿局一位工作人員所言:"你要把它消除到完全都沒有,很難,而且要經過很長一段時間。隻有等正規的電商市場形成後,它們才會自然地轉型過來。"

  對於閩中沿海城市莆田房貸二胎 房貸二胎利息任何問題免費諮詢來說,每天夜幕降臨之後,最繁忙的地帶必有一個叫安福小區的地方。這裡是莆田人熟知的"阿冒"根據地,又是剛建成,擁有330傢自主品牌商戶的網銷示范區。

  多位批發商告訴本報記者,利潤空間最大的便是終端,即網店,"比如一雙鞋出廠隻有100元,到瞭淘寶賣200元。"一位安福"批發商"如此告訴本報記者。

  在官方看來,安福小區從300傢銷售侵權假冒運動鞋的"阿冒"起傢,如今已轉型到擁有330傢自主品牌,專事線上銷售業務,莆田城廂區政府意在將安福小區打造為福建省最大的電子商務示范區。

  然而,夜幕降臨,這裡仍然有一個奇特的現象,一邊是燈火通明的自主品牌經銷店,另一邊卻是大量拿著耐克、阿迪達斯的物流人員進進出出著。

  但是阿傑承認,在安福找不到和專櫃差不多的鞋子,模具開發和置換鞋碼的成本,讓他們覺得並無必要這麼做。"一套模具就幾十萬元,一雙鞋成本200元,利潤空間上沒有競爭力。"

  上述巡查人員如此解釋為何多年來安福的仿冒生意屢禁不止,"他們就像過街老鼠,一下子打不完,隻有慢慢地消掉。"

  每天晚上,即使樓下燈火如晝,而樓上的每扇窗卻如一隻隻黑色的眼睛,在暗處窺伺著工商局的動靜。本報記者隨便進出一個單元,緊閉的大門時而小心翼翼地開一道縫,之後又關閉。在走廊裡,一位來送貨的高仿鞋廠傢人士對本報記者說:"如果不經過介紹,敲門是沒用的。"

  位於莆田老城區城廂區邊緣的安福小區由16棟低層公寓樓組成,本屬於舊村改造安置房,乍看整齊劃一、高端洋派。在莆田,人盡皆知安福小區不住人,而是"阿冒"的據點。而阿傑就屬於此大軍中的一員。

  早前,莆田市並沒有對這個市場"抄底",阿冒與工商人員始終在貓與老鼠的回合中曖昧不清。本報記者在安福小區碰到的一位城廂區工商局巡查人員介紹,在網購興起之前,安福以外銷為主,涉及國內市場不多,"我們也不好掌握他們在做些什麼。"

  "阿冒"為當地人津津樂道的特殊職業,他們並不羞於此道。

  對於"阿冒"來說,沒有仿不出的鞋,隻有不願仿的鞋。同樣一雙鞋,從低仿到1∶1高仿,不同的生產線出來,價格可以相差二三十元。在材質、做工、外觀、整潔度上,阿傑的團隊遊刃有餘地控制著成本,"隻要買傢肯花成本,我們可以做得跟專賣店無差別。"

  阿傑開廠10年,目前已不能在行業競爭中賺取超額利潤。另外,代工廠的保衛監控漸嚴,圖紙不再好拿。即便如此,高仿者也早已得道:由於掌握瞭核心技術,他們隻需到專賣店裡買一雙,就能依樣做出來。

  "阿冒"即冒牌,作為一個從上世紀90年代蓬勃興起的產業大軍,莆田"阿冒"因做高仿名牌運動鞋而聲名遠播。

  上世紀80年代的莆田因靠近臺灣地區的便利,成為臺資制鞋及名牌代工企業遷駐內地的登陸點。90年代,達芙妮首傢內地工廠便設在莆田,莆田先於晉江成為福建乃至全國著名鞋城。

  "阿冒"的江湖

  然而也是那時,低廉的原料和人工成本催生瞭高仿鞋,代工廠的工人得到賄賂,將樣鞋或設計圖紙偷運出來。頂峰時,每傢"仿冒廠"都會高薪聘請一兩名代工企業的"正規軍"坐鎮。

  安福生態

  安福小區的前身是原萬華土地貸款房貸本莆田學院外學生街上的100多傢仿冒鞋攤,因為網購的興起,讓很多精於此道的大學生瞄準瞭仿冒鞋和電商,於是便在學校附近形成瞭類似的批發市場。

  2008年10月,興業居委會將100多戶店主集體招商至安福小區,旋即擴張到300多傢,進入黃金期。據鼎盛時期的統計,這裡的年交易量達到10億元,更為矚目的是,對於這個人口僅300萬的小城來說,高仿鞋從業者便達20萬人。

  今年以來,"阿冒"們的生存壓力陡然增大,工商部門連夜在安福小區巡防,阿傑和他很多同行搬到瞭小區對面的老式公房,他們松散而隱蔽。白天,這些房屋大門緊鎖,習慣瞭晝伏夜出的"阿冒"在城市另一處接收網上訂單,晚上,他們的集聚瞬間點亮瞭整個小區。

內容來自sina新聞

  入夜9點,鞋廠老板阿傑順利交好貨,回到安福小區對面一處隱蔽的倉庫。他說:"最近工商打那麼緊,誰還敢在安福小區裡做。"

  莆田城廂區經貿局三產辦主任林麗珍向本報記者介紹,安福小區夜間出沒,一方面為瞭躲避工商,另一方面是為瞭配合國外的時差。

  安福人的銷售模式頗為神秘而奇特,正如城廂區經貿局一位工作人員向本報記者所形容:"這也許算是一種新職業,我們姑且稱為批發商。"

  有一種說法是,隻要一個房間、一兩臺電腦、少數人員,便能湊成一傢公司。白天,他們在網上接受來自全國各地網店的訂單,集中發至廠傢,晚上便由廠傢派送上門,而貨品又在當晚通過物流送至全國的電商。安福的產業鏈有著清晰緊扣的環節。

  也有少數像阿傑這樣的廠傢直銷,逼真的精仿運動鞋堆放在周圍,電腦上的QQ不斷響起消息提示音,那是來自全國的網店在發出訂單。阿傑不以為然,"就連天貓商城也問我們拿貨,隻不過貨比較好,不是內行是看不出來的。"

  而利潤的輸送分成也頗為清晰,本報記者向多位廠傢瞭解到,批發到安福,每雙鞋毛利在5元左右,批發商再抽取5元銷到各地網店。

  "好在這裡是民宅,工商不能突擊檢查,不然就是私闖。"阿傑坐在簡陋的毛坯房裡,邊擺弄著豪華茶具邊指著本報記者腳上的耐克4.0跑鞋說,"這種鞋隻要給我們一看就能做出來,都好幾年的款瞭。"

莆田鞋城轉型困境仿冒鞋的不老江湖

  廠傢、批發商、網軍、物流,四位一體地構成瞭安福的生態,因為網絡,安福的鞋得以遍地開花。安福人甚至在這種趨勢下,將各商傢所經營的品牌、貨源信息、聯系方式、商傢名稱統一收集整理,將傳統的安福小區搬到瞭網上,打造"莆田商貿城"這樣一個電商門戶。

  全國的淘寶店傢可以在該網找到相應的貨源。本報記者隨機加瞭幾個商傢的QQ,皆被告知隻要翻開"寶貝"相冊,看中哪款即可直接下單、支付寶交易,整個過程匿名而安全。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-14/08392332379.shtml
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