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內容來自hexun新聞

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本報記者練琴近年來,受國內宏觀經濟形勢、國傢調控、成本不斷上升等因素影響,作為房地產下遊行業的傢居建材行業受到瞭較大沖擊。不過,受房地產市場復蘇影響,傢居建材市場也顯現瞭回暖跡象。據商務部流通業發展司、中國建築(601668,股吧)材料流通協會近日發佈的全國建材傢居景氣指數(BHI)顯示,今年8月份 BHI為115.91,環比上升3.86點,同比上升1.91點。這也是今年BHI首次同比上升。不過,經歷瞭低谷的傢居建材企業仍然處於調整期,已經有不少連鎖傢居建材賣場開始轉型。房地產市場復蘇帶來利好自2005年起,國傢出臺多項政策調控房產市場,“國十條”、“國十一條”及限購令等措施使房產市場進入瞭調控後的緊縮期。不過,從目前市場表現來看,房地產市場已然復蘇。來自中國指數研究院的數據顯示,今年6月起全國主要城市房價出現瞭10%—15%以上的漲幅,8月全國商品房銷售額同比增長2.2%,銷售面積同比增長12.9%,累計銷售額更是實現瞭今年以來的首次增長。作為房地產行業的下遊行業,傢居建材業也在房地產行業的帶動下回暖。據傢居連鎖企業紅星美凱龍向中國經濟時報記者提供的數據,其在9月7日—9月8日舉行瞭全球傢居設計周活動,僅僅兩天時間,全國商場商戶銷售總額便突破8億元。中國建材流通協會常務副會長秦占學認為,目前市場回暖氣氛濃厚,雖然看多買少,但還是顯示出房地產剛需釋放後的暖意。傢居行業洗牌在即中投顧問零售行業研究員杜巖宏向中國經濟時報記者分析,2001年—2010年,我國傢居市場呈現較為快速的增長態勢,市場需求和參與商傢的規模不斷提升,產品數量、質量也相應提高。2010年—2012年隨著出口的逐漸萎靡以及我國對房地產市場的嚴厲調控,國內傢居市場開始轉向艱難。“今年以來,雖然房地產市場有所回暖給傢居市場帶來支撐,但市場的逐漸飽和以及競爭的加劇也讓商傢生存相對艱難。”在目前競爭激烈的背景下,已經有部分規模小、經營理念落後的傢居建材賣場因為銷售業績低迷倒閉。有業內人士預測,未來市場將被大型傢居連鎖企業占據。紅星美凱龍一相關負責人向中國經濟時報記者透露,平臺優勢讓他們具備瞭較強的號召力,從大型促銷到訂貨會再到行業展會,每次發起的活動背後都聚集瞭產業鏈上下遊的工廠、經銷商、品牌商、消費者,也聚集瞭有形的商品和無形的商業資源與人脈。“十一期間我們還將展開"全品類"大型促銷活動,作為一個能夠整合全球13000傢傢居品牌、35000傢海內外經銷商資源的流通平臺,我們自然有能力讓行業的品牌都集中放價。”這意味著,紅星美凱龍等大型傢居連鎖賣場相比小型傢居建材賣場,在行業中更具備議價能力和話語權。“經過多年跑馬圈地式的瘋狂擴張,國內傢居市場已經相對飽和,後續通過規模擴張占領市場份額的空間已經不大。商傢的競爭將逐漸轉向服務與品牌的競爭,這有利於已經形成良好口碑的大型傢居連鎖企業。”杜巖宏認為,當前國內傢居市場呈現業績分化現象也正是基於此。“賣設計”成為轉型方向據搜狐傢居調查數據顯示,超過50%的消費者同意請設計師為裝修做整體風格設計,尤其是北京、上海、廣州等一線城市,這一比例接近或超過六成。一份來自搜房網的調查也顯示,傢居賣場在日常經營過程中,30%的消費者來自於設計師拉動,設計師對於賣場有著舉足輕重的影響力。“現在單純靠促銷活動已經不能再吸引消費者瞭,消費者的需求已經發生瞭很大變化,不僅重視質量和價格,更希望買到質優價廉,同時也能滿足視覺需求、與傢庭設計風格相匹配的產品。”紅星美凱龍傢居集團副總裁車建芳也表示,他們在全球傢居設計周上首次嘗試讓設計師“駐店”,效果非常好,不少消費者拿著房型圖、效果圖直接找設計師咨詢。而這次以設計師為主體的營銷活動,也為紅星美凱龍帶來瞭30%—50%的消費者。“一直以來,國內傢居連鎖品牌的發展都是規模驅動,拼量、拼規模、拼市場份額,而在品牌形象、服務、創新等方面關註、投入較少,長期、核心競爭力不突出。因此抵抗市場風險的能力不強,容易受市場波動、市場競爭的影響。”杜巖宏對中國經濟時報記者說,在行業飽和、競爭加劇、成本上漲的背景下,轉型變革是國內傢居連鎖品牌突破、發展的唯一選擇。“然而,放棄價格戰,轉而專註提升服務、打造品牌形象,在短期內會犧牲品牌的成長性和業績,相應的市場份額也有可能因競爭對手的低價策略而有所喪失。如何在穩固市場份額的同時,提升產品質量與服務是國內傢居品牌商必須要解決的問題。”

新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-26/158332747.html
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蔡尹昆

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