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  2013年的最後一天,在綠城的年終總結大會上,孫宏斌也列席,他說:"我們要向綠城學習品質。"

  "蘇州桃花源賣虧瞭有沒有?"有記者這麼問孫宏斌。這個項目正是綠城之前在蘇州拿的一個地王項目,一直被外界質疑。被融綠(融創與綠城合資公司的簡稱)團隊接手後,2013年10月19日開始銷售,2個多月的時間,成為蘇州總價2000萬元以上別墅銷量和面積的雙料冠軍。

  角色

  無數人蜂擁上去給他敬酒,他始終站在主桌,問對方的名字,然後一杯紅酒一飲而盡。

  這一刻需要一個英雄一樣的角色,孫宏斌在扮演。他的團隊中的很多人,看到他用話筒敲擊地板的一刻,忍不住淚流滿面。

  在接受《第一財經日報》記者采訪時,融創中國董事長孫宏斌回憶與綠城中國的這場合作時說:"其實這是生意,不存在建地 奢侈稅誰幫助誰的問題,綠城的產品給瞭我們很大的幫助。"

  這大抵是合夥人中最好的一種,永遠在說對手的好話,給對方"抬轎子",自己的功績一筆帶過,這種平衡背後的犧牲,並不是人人都願意。

  有一種合夥人,叫孫宏斌。

  這是孫宏斌的主場,2013年,他帶著融創這個"狼性"團隊,完成瞭547億的合約銷售額。

  從2009年銷售額僅60億,到2010年83億、2011年192億、2012年356億,再到2013年的547億,4年增長8倍,數字背後的艱辛,並不隻是"狼性"二字可以囊括。

孫宏斌的平衡術狼性與隱忍共存

  那天,他唱瞭一首《朋友》,這首歌被唱出瞭嘶吼的感覺。這很容易讓人想到他的合夥人,宋衛平,綠城中國的董事長。

  2014年1月8日,4個小時的記者見面會後,孫宏斌在晚宴現場用話筒不斷敲擊著地板,現場一片沸騰,他用這種獨特的方式給當天的嘉賓抽獎。

  這是孫宏斌性格中最難能可貴的,他一直在扮演一個合適的合夥人的角色:"我們一直在學習綠城,融創在全國各地有多個項目都在復制綠城的產品,比如海寧百合、綠城的藍色系列,有這麼好一個跟綠城合作的機會,我很願意。"

  他的隱忍,以及平衡術,好過許多人。這個年齡的孫宏斌,更懂得人生歷練,知道對媒體說,他不會和綠城競爭,可以聯手在上海、蘇南地區拿地。

  對於他們輸出的營銷團隊,他隻字不提。實際上,宋衛平在2012年中旬推出"全民營銷策略",是綠城在年末出現大反轉局面的一個推動因素,這其中,就是融創營銷的縮影,全員營銷做得好,正是融創的特色。

內容來自sina新聞

  "我也覺得賣虧瞭。"孫宏斌說。記者現在已經很難打到他的土地貸款雲林口湖土地貸款弱點,在聽取這些批評時,他的反思十分坦然,"有些項目,並不一定是要賺錢,有些房子,一輩子隻能賣一次。"這一刻,有些分不清楚是宋衛平影響瞭他,還是他影響瞭宋衛平,英雄氣始終還是存在著。



新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-01-16/08182581200.shtml
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蔡尹昆

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