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近日,國傢主席習近平攜夫人彭麗媛一同出訪國外,令人關註的是,彭麗媛身著的服裝及提包品牌均為國貨。由此,不僅涉及的“例外”、“無用”等相關品牌迅速走紅,多傢上市服裝公司更因此全線飄紅,一場振興民族服裝品牌的大討論被擺上臺面。事實上,長期以來,在中國服裝(000902,股吧)市場國際大牌當道的當下,渝派服飾也面臨質量過硬但品牌不響的尷尬,彭麗媛此次身著國產品牌帶火相關服裝品牌的背後,究竟給渝派服飾帶來瞭哪些商業啟示?未來的渝派服裝品牌之路究竟該如何走?觀點一:厚積才能薄發重慶商報:如何看待彭麗媛此次隨國傢領導人出訪對相關國產服裝品牌的帶動效應?胡誠初:彭麗媛此次出訪身穿國產服裝,對民族品牌起到瞭很好的推廣作用。我們更應該思考的是,這些品牌為何能夠得到廣泛認可。以此次走紅的品牌為例,作為一傢成立僅16年的服裝企業,從成立之初,他們並沒有把更多的資金投入到宣傳和推廣上,而是在過去十幾年把資金用在堅持設計師風格、堅持嚴格的制衣標準等方面,形成瞭自己獨特的風格,這是長期積淀的結果。段遠紅:我剛從意大利等國考察回來。我發現,其實國外很多地區對於中國服飾的評價都很高,但為什麼中國服飾在過去這麼多年都難出現一個具有國際知名度的大品牌,在我看來,很大的原因在於品牌自身的定位。比如就這個案例而言,該品牌從一開始就堅持簡約、低調的個性化定制的品牌風格,品牌的特性非常鮮明,我相信這也是能常年吸引到像彭麗媛這樣的客戶的一大原因。如果品牌的個性不鮮明,很難形成長期、忠實的消費人群。鄧曉琴:做服裝必須要堅持,不僅是堅持自己的設計理念和生產標準,還應當堅持自己的市場定位。彭麗媛服飾背後的這傢企業我之前也有所瞭解,在此之前,這傢企業的銷售也遭遇過很長時間的下滑期,但是他們並沒有因此放棄、甚至是調整自己的風格和思路。其實做服裝就是跟潮流賽跑,很多思路和理念一旦堅持下來,誰也說不準未來是否會成為趨勢,就像十幾年前,設計師風格的服裝面臨的是極小的受眾群和非常低的銷量,在這樣的情況下,它最終堅持下來瞭,才獲得瞭機會。這就是厚積薄發。觀點二:質量不等於市場重慶商報:而就渝派服飾而言,甚至是鮮有在國內知名度較高的品牌出現,原因在哪?胡誠初:在我看來,最大的問題就在於品牌沉淀不夠。在國外,一個知名品牌的誕生往往會經歷幾十年甚至上百年,才會形成自身鮮明的品牌風格、工藝流程等,一旦品牌形成之後,品牌地位就會非常穩固。但在中國,大傢走的都是快速發展和擴張的路子,這雖然在短時間內帶來瞭品牌擴張,但從長遠來看,也極易被復制和沖擊。段遠紅:這跟本土企業多年來以制造為主的發展路徑分不開。我曾為法國、美國、意大利等多個知名品牌西服做代工、貼牌生產長達十年,在品質、技術方面完全可以達到世界一流水平,缺的就是品牌的積淀。中國很多企業都有過這樣的經歷,一套西服賺幾十元、幾百元加工費,但別人拿去就能賣5萬元、10萬元。也是基於這一點,我才下定決心做自己的品牌。品牌並不是說你質量好、設計好、工藝好就會馬上獲得市場的認可,這需要時間積累。鄧曉琴:中國服裝真正意義上的快速發展,也就是改革開放後的事,這導致很多品牌的理念和產品還沒有被廣范圍認可、也還會經受那麼長的市場洗禮。但單從質量和工藝上講,盡管我們的品牌與國外品牌確實存在一定差距,但差距並不大,否則很多國外品牌也不會在中國工廠代工。觀點三:企業要舍得做減法重慶商報:渝派服飾、乃至整個國產服飾應該從哪些方面去努力打造自己的品牌?胡誠初:準確的定位是重中之重,接下來才是談品質和設計。利郎之所以能在其中占領一席之地,很大一部分原因在於,利郎堅持強調“簡約不簡單”的產品理念,無論是服裝設計、甚至是LOGO都一直堅持“多則惑,少則明”的舍棄哲理,如此一來,不僅能打造出品牌差異性,對於那些認同品牌理念的消費者而言,也會長期堅持成為我們的固定客戶,作為快消品,能抓住一定數量的固定客戶,其實就已經成功瞭一半。段遠紅:段記這三十年來一直在做一件事情,就是研究人的體型與板型的關系。彭麗媛這次穿的並不是人們傳統觀念中的昂貴奢侈品,但穿著合身、得體,體現出瞭優雅的氣質。段記強調的就是要根據不同人的需求,做出適合每個人的服裝,當然,這也是針對細分人群的產品設計,比如我們的細分人群就主要在於30到40歲、追求高品質服飾的商務人士,一旦我們為瞭拓寬受眾人群而擴充產品范圍,就很可能稀釋掉段記西服在消費者心中的品牌印象。做服裝絕對不能貪大求全。鄧曉琴:如果能讓消費者隨口用簡單的幾個詞語來說出你這個品牌的特點,那你的品牌就成功瞭一半。以目前我們公司旗下的“依緹”品牌為例,從一開始強調的就是優雅和睿智,為此,我們還花費瞭高薪聘請曾獲得“中國時裝設計師十佳稱號”的設計師王鴻鷹專門針對這兩個關鍵詞設計產品,這就幫助我們快速地在消費者心目中建立起瞭非常清晰的品牌印象,以至於很多職場白領隻要一想到買衣服,就會立即想到我們的品牌。場外觀點提升品牌競爭力迫在眉睫“彭麗媛身穿服飾背後的品牌廠商本沒有營銷、炒作的意圖,卻意外走紅,關鍵就在於他們此前經歷瞭長達十幾年的文化和市場積淀。”中國服裝協會副會長陳國強昨日在接受商報記者采訪時表示。“今天,當大多數人在研究這個案例時,更多的是聚焦到如何打造品牌、如何借助各種推廣手段打造市場影響力上,但在我看來,就整個國產服裝的市場情況而言,服裝企業在當下更需要打造的,是產品質量、流程管理、設計風格等核心競爭元素。”他說。在他看來,就像這個案例背後的企業,隻有在這些核心競爭元素都非常完善和優秀的前提下,才能充分把握住這樣一次機會。“而就渝派服飾而言,更重要的是在當下做好一傢服裝企業該做好的事情,在產品質量、生產工藝等方面狠下功夫、進一步完善企業的核心競爭力要素。這次是彭麗媛穿戴國產服飾,沒準下一次就是其他名人穿戴渝派服飾。”他說。此外,他認為,包括渝派服飾在內,目前國內服裝企業要從改變傳統的以制造為主的角度,向跨界發展。目前很多國產品牌在產業環節方面脫節,設計師也不懂市場,不能掌握市場的快速變化,這就需要在縱向上實現專業化協同,在橫向上實現跨界協同,例如對新媒體的運用,實現智能化的管理等。而國外諸如很多時裝周都是和訂貨會結合在一起的先進流程管理經驗也值得學習。客座嘉賓:胡誠初:利郎集團副總裁段遠紅:重慶段氏服飾實業有限公司董事長鄧曉琴:重慶睿誠集團董事長場外嘉賓:陳國強:中國服裝協會副會長var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

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中國范帶動品牌靚點 渝派服飾內外兼修

新聞來源http://new車貸銀行高雄二胎年息s.hexun.com/2013-04-01/152702667.html
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