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內容來自sina新聞
海外地產項目過年四大 吸金大法
??春節將至，國內A股股票與基金投資都將休市，各地樓市2月份開始進入“過年模式”。正當全民搶紅包狂歡之時，眾多海外項目集體亂入，放“大招”面向中國投資者招攬生意。
??境外項目瞄上瞭出境遊
??據觀察，2月以來，多傢國內外開發商攜海外項目在香港、廣深等地進行推介。
??其中，富力地產在2月13日在廣州舉行推介會，帶來該公司首個海外項目——富力公主灣。而僅僅一周之前，英國地產商歐域資本Euroterra Capital為其倫敦的豪宅項目，在香港舉辦瞭為期兩天的公開發售會。
??什麼風，讓海外項目選擇趕在春節檔集中推介？
??眼下，出國過年越來越受國人推崇，僅從廣東省來看，今年春節期間出境遊規模或達300萬人次。
??據廣東省旅遊協會副秘書長周志紅介紹，受大環境的影響，今年公務出遊的規模會進一步縮小，傢庭遊、親子遊將會成為春節出境旅遊的主力。
??“從廣東省來看，不少旅行社對出境遊的定價有所下降，品質卻有所提升，這會在一定程度上抵消公務出遊下降帶來的影響。”
??周志紅預計，2015年廣東省出境遊規模應該與2014年大體持平，從去年的數據來看，廣東省全年出境遊規模在800多萬-900萬人次，春節期間占比3成，約為300萬人次，今年春節應該也差不多是這個水平。
??不過，值得註意的是，與往年相比，今年春節出境遊會以傢庭遊為主。顯然，這會是一個海外考察房產的便利機會。
??“傢庭整體出遊，順便考察房產，有利於更方便快速地做出決策。此外，這段時間也會有不少高端旅遊者出遊，這部分人群具備較強的購買力，是海外項目重要的目標客群。”周志紅如是說。
??海外項目2015年的“吸金大法”
??顯然，開發商早已從中嗅到商機，我們來看看海外項目的“吸金大法”。
??1.出境遊看房專線
??據富力公主灣項目代理方介紹，項目方正與南湖國旅、廣之旅等多傢旅行社接洽，計劃就馬來西亞富力公主灣專線進行合作。
??“例如南湖專線，旅行社門店中陸續都會設置富力公主灣旅遊專線，這項合作預計會在近期推出。”
??2.旅遊補貼+價格突破
??據上述項目代理方介紹，除瞭針對出境遊的項目專線之外，富力業主可以在這段時間享有5000元/戶的旅遊補貼。與此同時，在購房房款方面也將有所突破，業主還可以享受額外1個點的優惠。
??3.全年推廣“3步走”
??資料顯示，富力在馬來西亞的這個項目是該公司在2013年12月以85億的價格收購的，宗地面積116英畝，位於柔佛州新山地區，緊鄰新馬關口。作為富力地產首個海外項目，富力公主灣計劃建成集住宅、商業、濱海休閑娛樂、酒店及寫字樓為一體的國際濱海綜合社區。
??據瞭解，該項目在2014年8月推出首期產品，至同年12月底已實現銷售額16.902億元，不過與其原計劃的30億銷售目標尚有一定差距。
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??“事實上，這個項目從蓄客到開盤在國內的宣傳比較少，9月份開始，在廣州富力中心以及北京東三環設有兩個展銷中心。不過2015年富力將改變這樣的推廣策略，計劃加大力度在國內推廣。”
??富力公主灣項目代理方向新浪樂居透露，2015年，富力馬來西亞項目推廣將分為3個階段。
??“2-5月是以旅遊為主題的第一個推廣階段；6-9月是以教育移民為主題，我們會聯系馬來西亞以及中國國內的高校設置一定的交流生名額，富力公主灣的業主可以獲得這些名額。第三個階段就是10月到年底，將會推出業主回饋或者其他主題。”
??4.別的不用說，主攻地段和教育資源銀行房貸二胎利率任何問題免費諮詢
??再來看看國外的開發商是如何招攬生意的。同樣面對中國投資者推介項目的英國地產商歐域資本Euroterra Capital，似乎更願意用項目的地段來說服投資者。
??歐域資本此次在香港公開發售的產品，是位於英國倫敦海德公園的豪宅項目Royal Residence。
??據介紹，該項目地處名牌大學林立W2區，周邊擁有帝國理工、倫敦大學學院、倫敦政治經濟學院、倫敦商學院、威斯敏斯特大學等諸多高等學府。稀缺的教育資源成為該項目的最大亮點，吸引諸多留學生投資者。
??“我們發現，留學生投資群體在逐年增加，他們瞭解倫敦市場，但可能讀完書就回國，這類投資者在增多。與此同時，位於倫敦真正的核心區，這個區域的房子是不可以拆的，所以這裡的供應量非常少，長期處於供不應求的狀態。”
??據瞭解，短短兩天之內，該項目推出6套總價介於140萬英鎊-260萬英鎊的住宅單位全部售罄，戶型面積介於總603平方呎-1140平方呎。
??這傢英國地產商介紹，高端投資者是該公司重點關註的客戶群體，其中包括內地專業的投資者。2014年該公司有30%的客戶來自香港，10%來自內地，30%來自亞洲其他國傢，剩下的就是歐洲國傢。
??“這類投資者一般不是第一次的買傢，在幾年前已經開始投資瞭，非常瞭解倫敦市場和宏觀需求。倫敦海德公園所在的區域，宏觀需求非常大，但供應比較少，這就可以帶給他們比較好的回報，回報率一般可以穩定在4%。”該公司相關負責人如此表示。
??另據世邦魏理仕研究部中國區執行董事陳仲偉介紹，像倫敦、紐約、悉尼、舊金山等門戶城市，名義上的收益率比國內主要城市要高，但不要忽略國外昂貴的物業稅。
??“以住宅類產品來說，國內一線城市收益率還是蠻低的，大概在2%-3%，而國外大部分門戶城市可以達到4%-5%，部分城市可以達到6%-7%。需要註意的是，外國很多是有物業稅的，扣除物業稅之後，收益可能就沒有開發商所說的那麼高，不過即使算上物業稅，也會比國內的投資回報率高。”
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-02-16/1龍潭土地貸款房貸1125972925265113039625.shtml
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